PRESENTATION

Entrepreneur(e), le

« Inbound » Marketing

n’est pas seulement

réservé aux grandes

entreprises…

Les PME peuvent et

doivent  aussi le mettre

en pratique en vente

B. to B.

Le Inbound Marketing, complète le Marketing traditionnel, (qui ne fonctionne plus comme avant), en générant un plus grand nombre de «ventes naturelles», car vous allez « attirer » plus de  clients potentiels et « fidéliser » beaucoup plus vos clients habituels. Ceci aura pour conséquence la croissance qualitative et quantitative  de vos ventes.
 

Que signifie « Inbound Marketing »

Il est toujours associe à la relation du client ou client potentiel sur le Web (blog, référencement naturel, page et tunnel de vente, ventes automatiques…). Mais sa définition en soi est celle-ci : Inbound Marketing, c’est faire que le client vienne à vous, vous aide à lui vendre ce qu’il désire, ce dont il a besoin (en résolvant ses problèmes)  et en conséquence à lui faire acheter plus. C’est aussi le client qui va vous aider puissamment à trouver d’autres clients. Il y a beaucoup d’autres moyens (que le Web), comme nous allons le voir, à utiliser pour respecter ce principe et augmenter vos ventes.

 Pourquoi « ventes naturelles » ?

Vous ne trouverez pas la définition sur le Web...ni dans le dictionnaire...parce que c’est un qualificatif français qui résume ce qui a été dit plus haut…autrement dit le "client qui vient à vous"...pour savoir et  acheter sous différentes formes comme il est expliqué après.
  • Ces « ventes naturelles » (ces clients qui viennent tous seuls) ne sont pas exclusivement obtenues grâce à la bonne exploitation de votre site Web (Inbound Marketing).
  • Elles sont obtenues avec d’autres techniques qui ont pour fondement « l’excellence » dans la relation avec le client.
  • Ce sont des ventes qui se font sans pression, sans coût extra, sans perte de temps, sans frustration.
  • Elles viennent  régulièrement, sans être forcées, elles sont souvent spontanées.
  • Ces ventes EXISTENT déjà dans votre entreprise, ou si elles ne sont pas évidentes a première vue, vous aurez de grandes facilites à les faire. Je vous explique pourquoi ensuite.
  • Enfin ces ventes sont faites à VOS CLIENTS, aux recommandations de vos clients, grâce aux références données par vos clients…
  • Car la source inépuisable de facturation extra vous l’avez entre vos mains…Ce sont EUX qui directement ou indirectement assumeront votre croissance et votre succès.
  • Sans oublier que le prix ne représente plus un problème majeur, il est justifié, permettant de vendre avec des marges raisonnables. Sans avoir à faire de rabais.
Mais que faire pour obtenir tout cela ?

 Comment  profiter de ce type de ventes ?

On peut dire aussi « de ce type d’achats  »

        Pour en bénéficier, il vous faudra :
  • Changer certains de vos concepts, sur ce qu’est la vente
  • Mettre le client «au-dessus de tout» dans votre entreprise
  • Transformer la « relation émotionnelle » avec LUI.
  • Utiliser les nombreuses règles qui vous sont données pour faire de la Qualité votre «point de mire» permanent (la qualité étant ce que désire le client)
  • Pratiquer le « discours » adéquat sans improvisation
Rien ne s’obtient  avec une « baguette magique ».
Si les «ventes naturelles» se font  plus facilement, plus rapidement et a meilleurs prix…c’est parce que vous aurez travaillé dur « en amont » pour qu’elles le soient.
Je veux être bien clair sur ce point.

 

Un Manuel de 12 E.Books

La réponse je vous la donne dans ce Manuel de 12 E.Books, faciles à mettre en pratique car ils présentent de façon claire 10 actions à votre disposition pour augmenter « vos ventes naturelles ». 
Et en conséquence augmenter vos ventes tout court.

 Ces E.Books je suis heureux de vous les offrir sans aucun cout

Sous forme d’un Manuel virtuel (que vous pourrez imprimer et  remettre à vos collaborateurs), je vous donne tous les moyens simples pour être « plus à l’aise » dans vos finances, voir des ventes qui rentrent naturellement, le nombre de clients qui augmente et avec cela la rentabilité de votre entreprise qui s’améliore.                                                   
 Le contenu détaillé des E.BOOK et  des extraits  sont présentés dans les  onglets: «DECOUVREZ LES 12 E.BOOK » et  « EXTRAITS DES E-BOOK » 
Ma présentation personnelle et mes objectifs, vous les trouverez dans l’onglet « Qui a réalisé ces E.Books? » Et vous comprendrez  pourquoi je vous offre ce Manuel.
Cliquez ici pour voir :   danielmeire.com

Mais que sont ces «ventes naturelles» ?

Une « vente naturelle », c’est du chiffre d’affaire qui rentre en plus de la normale, avec les 10  types  d’actions que je vais  vous présenter maintenant.

 

 1 – AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRE : avec un meilleur TAUX DE CONVERSION ventes/devis.
Imaginons 10 devis. Vous faites une vente de plus que la moyenne habituelle. Grace aux techniques que je vous donne dans l’E.BOOK N°1. C’est une vente extra, qui fera rentrer plus d’argent (sans coût supplémentaire)  dans votre caisse. Même si c’est 10% de CA en plus… cela vaut la peine.
« Oui mais voilà. Comment obtenir cette vente en plus ?» me direz-vous.   Je vous explique tout dans le Manuel.

 

 2 – AUGMENTER LE NOMBRE DE COMMANDES : grâce à quelques DEVIS EN PLUS que vous aurez provoqués, sans grandes difficultés.
Avec une action (recommandée dans le E.BOOK  N° 3) vous obtenez entre 10 et 20% de devis en plus. Le chiffre d’affaire avec 10 à 20% de devis en plus sera plus important. Ce sont quelques ventes extra (sans coût) qui feront rentrer de l’argent dans votre caisse.
« Oui mais voilà que faut-il faire pour avoir quelques devis en plus ? »   Je vous explique tout dans le Manuel

 

 3 – PROFITER DES « ACHATS COMPLEMENTAIRES » DE VOS CLIENTS
Grace à une petite technique très simple de « bon suivi »,  le client va faire des «achats complémentaires» automatiquement. Ce sont encore quelques ventes en plus et de l’argent qui rentre.
« Quelle est cette petite technique ? »                                                                       Je vous présente  les techniques dans le Manuel

 

 4 – AUGMENTER VOTRE FACTURATION  SUR LE « LONG  TERME »
Croyez-vous aux « ventes à long terme ? ». Trop souvent on abandonne le « possible » client trop tôt. C’est une grave erreur. Mais si vous  suivez (de 3 à 36 mois, dépendant de votre activité) ce que j’appelle les « Négatifs Provisoires », vous pouvez augmenter vos ventes de 30% sur le total des ventes qui ont été faites à court terme. Beaucoup d’argent qui rentre dans votre caisse.
« Comment faire le suivi sans paraitre désespéré pour lui vendre ? »       Je vous explique tout dans le Manuel.

 

 5 – AVOIR DES VENTES EN PROGRESSION CONSTANTES « SANS PEUR DE LA CONCURRENCE »
Un autre moyen de faire rentrer l´argent régulièrement, sans crainte de la concurrence…c’est: devenir le « Fournisseur préféré » du client et  lui vendre plus en volume et en variété de produits ou services (jusqu’à  peut-être devenir son fournisseur exclusif).
« Comment être le « fournisseur préféré du client » et qu’est-ce que cela veut dire ? » Je vous explique comment procéder  dans le Manuel

 

 6 – TROUVER DES NOUVEAUX CLIENTS  ET LEUR VENDRE   « GRACE A VOTRE CLIENT »
Savez-vous qui est votre meilleur vendeur ? C’est votre client. Il peut vous aider puissamment à  trouver des clients en vous recommandant. Il peut donner d’excellentes références à qui ne vous connait pas…faciliter votre vente.
« Oui mais comment obtenir de lui références et recommandations ? Et comment faire pour qu’il accepte ?  »                                                                       Je vous explique comment dans le Manuel.

 

 7 – VENDRE A NOUVEAU… A VOS CLIENTS « PERDUS, OUBLIES, ABANDONNÉS, INACTIFS, ACTIFS/INACTIFS »
Que d’argent à récupérer… Sauf ceux dont vous ne voulez plus…Ils ne seront pas difficiles à réactiver, avec les arguments adéquats, le suivi rigoureux, un peu de patience et de diplomatie…au moins 30%.
« Que dois-je dire, que dois-je faire… pour les récupérer? »                          Je vous l’explique dans le Manuel.

 

 8 – PRATIQUER LE « JUSTE PRIX » SANS RABAIS…
Le prix…c’est de l’argent et parfois beaucoup d’argent en plus…ou en moins qui rentre dans vos caisses. Il doit être établi pour GAGNER et non pour vendre ou pour facturer…
« Mais les clients veulent toujours moins cher. Ils veulent toujours des rabais…. »  Je vous explique comment vendre plus cher et comment  savoir défendre votre prix.

 

 9 – LA VENTE SE TERMINE QUAND LE CLIENT PAYE…A L’ECHEANCE
L’argent qui rentre à temps  parce ce que votre client est ponctuel dans son paiement. C’est inestimable. Et  cela a de multiples conséquences positives : la bonne relation avec le client, la suppression de nombreux couts qui réduisent votre marge,
« … Mais comment faire payer le client sans risquer de le perdre ? »        Je vous explique comment être payé  à l’heure, dans le Manuel.

 

 10 – VENDRE « EN LIGNE » OUI ! MAIS NE PAS CROIRE AU MIRACLE
Le client qui vient tout seul, grâce à la bonne stratégie utilisée sur le Web (Inbound Marketing). C’est du chiffre d’affaire, en plus, naturellement.
« Mais comment faire? Peu ou pas de clients viennent grâce à notre site. »La vente sur internet est une vente bien spéciale…elle a ses règles…
« Et dites-moi, quelles sont ces règles « nouvelles »Je vous présente ces règles dans le Manuel

 

11- 12 – SANS EXCEPTION A LA REGLE, VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRE ET VOTRE RENTABILITE AUGMENTERONT SI VOUS DONNEZ LA PRIORITE ABSOLUE A LA « QUALITE TOTALE »
E.Books complémentaires. Présentation du « Total Quality Concept » : toutes les actions à réaliser en permanence pour donner au client une satisfaction totale qui vous permettra d’obtenir ce qui a été dit dans les 10 E. Books précédents.

Mais, dites-moi, un peu…Pourquoi le

client  va-t-il m’acheter plus, plus

souvent, plus cher ? Appliquant ce qui

est conseillé  dans vos E.Books?

Je vous donne les 5 raisons principales (il y en a bien d’autres) :
1 -Parce qu’il a confiance en vous, en votre entreprise, en vos gens, en vos promesses. (Sachez bien que quand un client n’achète pas, dans 70% des cas c’est par manque de confiance et non pour d’autres raisons comme le prix par exemple). La confiance est quelque chose qui se construit, s’entretient et se mérite.
« Comment créer cette confiance? » me direz-vous. Je vous explique dans le Manuel

 

2 -Parce qu’il préfère votre entreprise, vos conseils, vos services, votre ponctualité, votre qualité…à vos concurrents. Et il vous a classifié comme son « fournisseur préféré ».
« Bon mais comment en arriver là avec le client? C’est très long ?  Je vous explique dans le Manuel comment en arriver là et que ce n’est pas long

 

3 -Parce qu’il se sent avec vous : important (il donne l’argent), valorisé (comme client), reconnu (comme personne),  consulté (son avis est important), bien traité (par tous), unique (seulement fait pour lui), remercié (pour son temps), félicité(pour sa decision)…et qu’il est heureux de faire des affaires avec vous et de vous acheter. C’est la puissance de « la relation émotionnelle » avec le client.
« Vous m’expliqueriez  comment  faire cela ? » Je vous expliquerai tout  dans le Manuel
 
4 -Parce que votre entreprise fait un « suivi intelligent » avec des propositions de produits, des offres de services, des conseils qui apportent des bénéfices…qui loin de l’importuner, au contraire lui donne de l’importance…ce qui l’incite d’autant plus à acheter.
« Et comment faire ce « suivi intelligent » sans lasser le client ? » Je vous explique dans le Manuel, en vous donnant beaucoup d’exemples.
 
5 -Parce qu’il a réellement le sentiment de payer le « juste prix » (non pour un produit ou un service)  pour les bénéfices (économiques ou émotionnels) dont il va profiter et que vous saurez lui démontrer.
« Je ne comprends pas bien pourquoi il paye pour des bénéfices ? »  C’est complexe, vous avez raison. Je vous explique  dans le Manuel
6 – ……

  C’est difficile de mettre tout cela  en

pratique dans mon entreprise ? …

«Non » et je vous dis pourquoi.

      Il y a des principes à respecter dans tout ce que je vous recommande
  • Donner la priorité absolue, dans votre entreprise, à l’argent qui doit rentrer en quantité et en rapidité. La base d’une affaire, pour qu’elle connaisse une belle trajectoire, c’est: l’argent.
  • Avoir une relation « exceptionnelle »   avec le client…Parce que CELUI qui donne l’argent c’est LUI. Et que, c’est cet argent qui fera croitre votre entreprise.
Dans chaque E.Book, vous découvrirez de nombreuses règles pour créer et maintenir cette relation émotionnelle et commerciale avec chaque client en particulier. Chaque client est un Monde ! A chaque client une stratégie différente !
  •  Vous avez surement déjà fait  un bon « bout de chemin » dans toutes les règles que je vous propose d’utiliser dans le Manuel. Bravo. Mais je suis sûr que vous trouverez bien le moyen de générer quelques « ventes naturelles » supplémentaires chaque mois, appliquant certaines recommandations des E.BOOKS.
  • Il n’est pas question d’utiliser toutes les règles du jour au lendemain. Vous le ferez progressivement. C’est pourquoi le Manuel est divisé en 12 E.Books chacun donnant des conseils pour avoir le plus possibles de « ventes naturelles » dans votre entreprise et en conséquence du chiffre d’affaire extra.
  •  Mais vous trouverez dans le Manuel d’autres thèmes traités de la plus grande importance sur l’aspect financier comme par exemple : comment réduire le délai de paiement du client, comment augmenter celui du fournisseur…comment augmenter la vente au comptant…mais aussi sur d’autres aspects comme la productivité, des arguments pour vos vendeurs…

Le «comment faire»?

C’est ce que  vous  donne  votre manuel, pour vous  apporter des solutions « pratiques », toutes simples… à mettre en place

Pas de bla-bla, pas de théories, pas de leçons de morale, pas de « stratégies compliquées » …seulement des règles, des arguments, des « façons de faire »…qui sont  adoptés, mis en pratique, utilisés, avec succès, dans des dizaines de milliers d’entreprises micro, petites et grandes dans le monde.

 

Nous travaillerons   «la main dans la main ». Je serai très heureux de vous apporter tout mon soutient.

 

 Au fur et à mesure que vos recevrez vos E.BOOKS,   un tous les 15 jours en moyenne…

Vous pourrez poser toutes vos questions. (Envoyez votre mail à danielmeire.com@gmail.com)

J’y répondrais avec le plus de détails possibles  pour vous aider au mieux et vous permettre une « bonne application » des règles qui sont proposées. Je vous inviterai aussi à répondre à des questionnaires, pour savoir ce qui pourrait vous aider à solutionner vos difficultés.
CHAQUE NOUVEAU E.BOOK, VOUS LE TROUVEREZ TOUS LES 15 JOURS DANS NOTRE SITE

danielmeire.com 

Je vous informerai à la sortie de chaque E.Book nouveau.

 MOI JE VEUX QUE MON  MANUEL   VOUS FASSE GAGNER PLUS D’ARGENT, ET VOUS RENDE VOTRE TRANQUILITE ET JE LE VEUX SINCEREMENT… ET CELA NE SERA PAS DIFFICIL ! SUIVEZ SEULEMENT 25% DE CE QUE JE VOUS  DIS ET VOUS VERREZ LE CHANGEMENT L’ARGENT QUI RENTRE ! L’ARGENT QUI NE MANQUE PAS.